Банки, финансы Современный мир полон возможностей, о которых многие и не мечтали еще 30 лет назад. Ярче всего многообразие возможностей проявляется в бизнесе. Не нужно годами откладывать деньги, чтобы открыть дело. Нужно лишь решить вопрос как найти инвестора для бизнеса. Об этом мы и поговорим в статье.
Как правильно выбрать инвестора
В зависимости от степени развития бизнеса придется обращаться к разным группам инвесторов. Варианты, при которых бизнес стал прибыльным, захватил свою долю рынка и т.д., сразу отбрасываются, так как на этом уровне уже сами инвесторы осаждают офис компании. Рассмотрим варианты, когда бизнес только зарождается:
1) Бизнес существует в виде идеи или патента и т.д. Многие инвесторы не любят рисковать и предпочитают воздержаться от вложений. На этом этапе выбор ограничен друзьями, семьей или, на худой конец, банком;
2) Бизнес только начался и не успел окрепнуть, издержки пока не окупаются. Однако на этом уровне уже можно привлечь к сотрудничеству венчурные фонды;
3) Стадия роста – прибыль стала положительной, фирма заняла свою нишу на рынке. Можно обратиться в фонд прямых инвестиций или к частному инвестору;
Правильная подача информации имеет значение
Выбрав инвестора, необходимо заинтересовать его в проекте. Необходимо составить краткий бизнес-план на нескольких страницах и отправить потенциальному инвестору. В бизнес-плане нужно акцентировать внимание на интересах самого инвестора и показать какую выгоду он получит, согласившись на ваше предложение. Для этого следует показать важные моменты проекта – примерные сроки, когда окупятся вложения и предполагаемый размер первых прибылей. Важно представить информацию об участниках проекта – инвесторы любят определенность.
Этап переговоров
Если ваше предложение заинтересовало инвестора, назначаются переговоры. Перед встречей, на всякий случай защитите бизнес: запатентуйте идею или заключите письменный договор о конфиденциальности.
На встрече следует презентовать инвестиционный проект и раскрыть его преимущества максимально полно. Информация должна быть конкретной и подаваться кратно, не нужно забывать, что время – деньги. Если вы сомневаетесь в своих силах, допустимо привлечение компаньона или сотрудника своей фирмы – присутствие нескольких человек на переговорах привычное дело.
Во время первого раунда переговоров инвестор собирает информацию, оценивает вас как партнера и уточняет детали. При правильной подготовке к переговорам исход, чаще всего, бывает положительным.