Бизнес-мудрость

продвижение сайтов недвижимости — сам по себе мощный инструмент для привлечения клиентов.

Презентация по недвижимости:

В поисковой системе Яндекс сайты, отвечающие запросу «купить квартиру», ищут 3 978 013 пользователей ежемесячно.

Оставаясь на 2, 3, 5, 20 странице поиска, вы теряете клиентов. А сейчас ваш ресурс, скорее всего, именно там — слишком много впереди чужих сайтов. Судя по статистике выдачи поисковых систем, у тематики «недвижимость» высокая конкуренция. Чтобы оставить конкурентов позади, придется учесть немало факторов.

Для начала разберемся с целевым сегментом, взяв за основу данные Яндекс.Метрики, которая была установлена на интернет-площадках наших клиентов.

Статистика по Москве и Московской области выглядит так:

В остальных регионах России складывается примерно такая же ситуация.

Как в Москве, так и в других населенных пунктах России (городах и поселках) клиенты рекламных агентств — и мужчины, и женщины. Соотношение такое:

Что ж, на кого ориентироваться, разобрались. Теперь посмотрим, на чем строится успешный бизнес в сети, на примере «ЖК Большое Ступино». И заодно отметим ошибки, которые совершают известные застройщики.

Посещаемость ресурса «ЖК Большое Ступино» до начала наших работ:

Отказы с главной страницы составляли более 40%.

Анализ данных показал, что сайту «ЖК Большое Ступино», чтобы получить больше заказчиков, требуется целый комплекс работ:

• SEO-оптимизация;
• PR в сети;
• контекстная реклама;
• развитие маркетинговой составляющей сайта.

Разрабатывая рекламную кампанию, мы основывались на собственном опыте. Это не первый сайт по продаже недвижимости, с которым нам довелось работать.

Только совместная работа могла помочь увеличить количество заявок на покупку квартир.

Что такое бренд-платформа и как повысить узнаваемость бренда?

Всё о брендинге: краткое руководство для начинающих.

Брендинг – что это?

Один из самых важных инструментов в продвижении недвижимости – брендинг. Качественный брендинг поможет привлечь внимание к любому жилому комплексу. Основные задачи и функции бренда формулируются во время разработки стратегии.

• Индивидуальность.
• Уникальность.
• Четкое отличие по отношению к конкурентным ЖК.
• И многое другое.

Платформа бренда предполагает разработку функциональных и эмоциональных характеристик продукта.

Формирование бренда включает:

• нейминг,
• создание фирменного стиля (брендбука),
• адаптацию бренда на носители,
• создание брошюры,
• создание 3D модели и рендеринг,
• проработку креативной концепции.

Искусство нейминга: придумываем название компании.

Как корабль назовёшь, так он и поплывёт. Именно название должны будут запомнить потенциальные клиенты, а логотип станет лицом вашего ЖК и компании в целом.

Неймингом стоит заниматься после анализа целевой аудитории и конкурентов. Важно:

• оценить плюсы и минусы ЖК,
• сформулировать УТП (уникальное торговое предложение),
• подумать о своих предпочтениях,
• составить бриф на создание логотипа, разработку названия и слогана.

Разрабатываем фирменный стиль.

Правильно разработанный фирменный стиль создаст единый визуальный образ бренда и повысит узнаваемость вашего жилого комплекса. А еще поможет сформировать положительный имидж компании. Сайт считается качественным только тогда, когда все разработано согласно дизайну и брендбуку, а не интуитивно.

В брендбуке содержится:

• концепция бренда,
• информация о целевой аудитории,
• позиционирование.

Он содержит полное руководство по фирменному стилю, в нем сказано, как используется каждый элемент на различных носителях – рекламных и корпоративных.

Пример — логотип наших клиентов и руководство по его использованию.

Фирменные шрифты — тоже важная часть фирменного стиля. Они печатаются на рекламных брошюрах, в брендовых документах, используются на сайте и т.д.

Адаптируем бренд на носители.

Сайт – всему голова!

Чтобы повысить узнаваемость бренда, адаптируйте его на носители. Это может быть сайт, визитки, рекламные баннеры, дополнительные товары компании и т.д. Всё, на чём можно разместить символику бренда.

Самый важный носитель фирменного стиля — сайт проекта. Оформите его правильно. Не забудьте об элементах корпоративного стиля, а особенно тщательно позаботьтесь о том, чтобы ресурс выглядел современно и не отставал от других сайтов по тематике «недвижимость».

В группы адаптируемых носителей войдут:

• деловая документация и полиграфия;
• корпоративные материалы;
• стандартные рекламные носители;
• сувенирная продукция.

Например, визитки ЖК «Большое Ступино»:

Создаем брошюры.

Современная полиграфия выполняет ряд важных задач в оффлайновом продвижении недвижимости:

• информирование общественных масс о бренде;
• популярная и ненавязчивая реклама;
• повышение доверия к вашему бренду.

Красочная брошюра, содержащая всю основную информацию о жилом комплексе, расскажет о вашей компании самое главное.

3D моделирование и рендеринг: визуализируемся!

Профессиональный рендер экстерьера и создание 3D-модели значительно увеличат привлекательность проекта.

Трёхмерное моделирование – новшество в сфере недвижимости. Оно позволит вам быть на шаг впереди конкурентов. Клиенты предпочитают объемное и реалистичное изображение обычной плоской картинке.

Рендеринг позволяет показать потенциальным клиентам, каким будет интерьер квартиры в зависимости от погоды за окном и освещения, как будет выглядеть жилой комплекс в разное время года. Добавьте реальных текстур — это поможет покупателям лучше представить внешний вид жилого объекта.

Продумываем креативную концепцию!

Правильное позиционирование бренда на рынке недвижимости очень важно. На основе креативной концепции мы разрабатываем все остальное: брендбук, фирменный стиль, слоган, другие элементы коммуникаций бренда.

Существует несколько вариантов концепций.

1. По классу жилья. Есть разделение на премиум, бизнес, комфорт и эконом-класс. Они рассчитаны на разную целевую аудиторию, соответственно, представлять такую недвижимость тоже нужно по-разному.
2. Можно делать упор на экологичность жилого комплекса: расположение вблизи парков и водоёмов, наличие зелени, развитая инфраструктура. Рекламная продукция демонстрирует красивые виды, вдохновляющие на переезд в экологически чистый район.
3. Развитая инфраструктура. Комфортная жизнь в части города, где есть все, как в Греции. Рядом — школы, магазины, спортивные и культурные центры.
4. И другие.

SEO-продвижение и Ко.

Как крупные застройщики теряют своих клиентов и как этого избежать?

SEO — самый сложный этап продвижения. Оптимизируя сайт под SEO-продвижение, нужно учесть множество факторов. Перечислим некоторые.

• Юзабилити аудит.
• Технический аудит.
• Составление правильного семантического ядра.

Это не более 10% того, с чем работают SEO-специалисты. Но именно на этих пунктах нужно сконцентрироваться.

Начнём с юзабилити-аудита сайта.

Юзабилити — один из важнейших факторов при SEO-продвижении. Удобство вашего сайта оценят и потенциальные заказчики, и поисковые системы.

Landing или многостраничник?

Одностраничный сайт (landing page) подходит для продажи товара низкого ценового сегмента. Но квартиры в новостройках — это серьезная покупка, чтобы решиться на нее, человеку нужно как следует подумать.

Мы вспомнили часто задаваемые вопросы клиентов и пришли к выводу, что нижеперечисленный список параметров — необходимый минимум, который интересует покупателей.

1. Фотографии, сделанные в ходе строительства комплекса.

2. Информация о ЖК, застройщике.

3. Описание инфраструктуры.

4. Интерактивная карта, по которой можно определить местонахождение ЖК.

5. Разрешение на строительство и проектная документация.

6. Способы покупки: ипотека, рассрочка, материнский капитал и т.д.

7. Новости.

8. Контакты.

9. Планировки квартир, метраж, цены и т.д.

10. Вопрос-ответ.

Если эти и другие необходимые разделы находятся на одной странице, пользователь теряется и путается. Следовательно, конверсия уменьшается, а число отказов увеличивается.